郑州影视制作公司 | 如何写出客户喜欢的文案?

2020-03-30    来源:    点击:72   

        很多时候,我们写文案都是在“自嗨”,其实文案不需要多华丽,只要能打动用户就是好文案。那么,如何避免“自嗨”式写文呢?

1.让文案更有说服力

        仔细回想一下,我们在购买产品的时候,最关注的是什么呢?是这个产品可以给我带来什么好处,还是这款产品的亮点、优势、故事呢?我们常常在写文案的时候把产品的特点、优势等一股脑的灌输给用户,也不管用户到底是不是对这些信息感兴趣。很有可能用户就会被这些冗长、繁杂的文案劝退。在面对这种情况时,我们可以使用“三段式”文案,即“特点+优点+利益”来表达。

        按照上面的套路写文案,如:“这只铅笔采用了六边形笔杆(特点),用户在使用时更舒服(优点),长时间书写也不会有不适感(利益)”。为了让这个文案变的更加有说服力,可以在特点前面加上证据。那么前面的文案就变成了:“这只铅笔的设计人员是有10年经验的人体工程学专家(证据),所以设计了六边形笔杆(特点),用户在使用时更舒服(优点),长时间书写也不会有不适感(利益)。”

       在写这类文案的时候,我们需要记住一点,用户是在为他自己的利益消费,而不是在为产品的特色消费。所以我们应该把文案的重心放在利益上的表达。

2.擅长场景化语言

        场景化语言是最容易让用户在脑海里浮现画面的形式,如:钱在账户里“爆炸”,爆炸这个词会让用户想到更具体的画面感。还有:在职场上“野蛮生长”,这样包含动词的描述,能够给用户更强烈的画面感,也更容易让用户记住。

        我们在使用场景化语言的时候,要注意以下几点:1.去除理性化,尽量生活化;2。尽量用语言去描述一个场景/画面,而不是一个事实;3.场景与画面最好是用户熟悉的。

3。多利用数字与数据

       用户在数字的接受程度上远远高于文字上面的描述,你是不是经常在公众号看到这样的标题:《10w+文章打造法则:15个标题技巧让微信文章刷爆朋友圈》、《24小时增粉100万,刷爆朋友圈的“晒结婚证”H5是怎样策划的?》因为我们无法确定用户观看文案时的场景,很有可能是"扫描式"阅读。所以在短时间内,抓住用户的眼球就很关键了,直接用数字将利益展现给用户,快速打动用户,留下深刻印象。

4.尽量使用有趣的短句

         阅读体验感对于用户来说,也是一个很重要的因素。即使文案写的很好,但因为使用了过于冗长、长句、大段文章。或者排版过于拥挤,视觉效果很差,用户也会没有读下去的欲望。尽量多去使用一些短句,看起来比较轻松的排版形式,能够更容易帮助你去打动用户,跟用户之间建立联系。

5.尝试跟用户进行对话

         和用户对话的方式,很容易拉近和用户的距离,让用户和你产生亲近感。比如:“你有100G文案资料等待领取!”、“你要的生日文案来啦!值得收藏!”、“三月朋友圈文案送给你~”。

         掌握以下四点,你也可以轻松和用户对话:1.使用人称名词:我、你、他等; 2。口语化表达:没问题、OK; 3。简称或缩略语的使用; 4.语气自然。

         最后,文案除了技巧之外,灵感也很重要,多感受生活当中有趣的点,说不定你也是一个文案大师。

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